随着地产业的持续升温，重庆家居建材业也水涨船高。然而，过速增长之后，行业也面临着重新洗牌，而洗牌者将是品牌建材市场。

重庆本土品牌建材市场“跑马圈地”之后，正采取新的扩张方式。而这种扩张给同业者带来的不是竞争而是一些合作的契机。

市场：政策的“海水”和竞争的“火焰”

2005年，虽然国家的宏观调控和银根紧缩对房地产的增速有一定的抑制作用，但是房地产增速依然保持在8%～9%，这个增速对家居业依然有着强劲的拉动作用。扩大内需是中央经济政策的主旋律。无论对房地产还是家居业这都是一个利好的信号。业内人士纷纷预测，明年家居业增速会轻松保持在两位数。这对于家居建材城来说无疑是个良好的“钱景”。

一面是政策的“海水”，另一面是市场竞争的“火焰”。重庆大多数家居建材城的日子并不好过。国际知名家居卖场品牌如百安居、国内著名家居建材连锁商场红星美凯龙强势进驻重庆。北京等地家居商城对重庆市场也当仁不让，居然之家等知名家居商场也重庆开疆拓土。据不完全统计，目前，重庆超过一万平方米以上的家居建材城多达数十家。

“目前重庆家居建材城总量处于过剩的状态。”一位不愿向媒体透露姓名的业内人士如此说道。以南岸区周边为例，目前南坪有百安居、建玛特等老字号的大型卖场，美克美家等绝对高端路线的家居馆也与卖场遥相呼应，而在相隔不远处还有重庆本土知名的大型家具建材卖场铠恩国际家居城，而明年，红星美凯龙即将入驻南坪工贸会展中心附近，竞争几乎处于“贴身肉博”状态。

当年得意装饰城刚开业时需要限制客流的情景已经一去不复返了。据业内人士，重庆目前的多家建材城中，30%左右盈利，30%左右亏损，剩下的则勉强持平。

企业：输出品牌和管理

一方面是消费者对家居建材城的品牌依赖度提高，另一方面是市场的饱和。居然之家、红星美凯龙等品牌建材城便采取了不同的扩张思路。

居然之家在重庆最昂贵的地产低端经营着一家直营店。2007年开始，居然之家将扩张的步伐迈进了重庆，大规模的宣传计划、卖场折扣信息等等，为居然之家入驻重庆打响了第一声枪响。居然之家相关负责人表示，接下来的扩张中，居然之家将尽最大可能去争夺重庆的中高端市场。

而重庆本土老字号的卖场，如铠恩国际、马家岩建材市场等等虽然没有走出重庆，但是他们的扩张方式与居然之家有异曲同工之处。在他们的眼里，重庆本土依然有着巨大的市场。业内人士分析，在亏损的大多数建材家居城中，其管理班子通常是地产商或者股东公司分别出人组成的管理团队。随着竞争日趋激烈，顾客对建材城要求提高，这些并不专业的管理团队与市场的较高要求难以对接，亏损成为其必然命运，这些建材城就是这些本土建材卖场输出管理的市场切入点。

机会：利润增长和资源共享

有专家认为，在重庆的建材家居市场的竞争和洗牌中，必然会出现几个专业管理团队管理市场的局面。这无论对于品牌输出的企业还是对于一些处于利润增长困惑的企业都是资源整合的机会。

重庆的本土卖场在输出管理时，由产权股东方拿出经费用于管理团队经营，每年制定销售目标，超过目标采取双方利润分成的方式。对于产权方来说，利润是最有说服力的。只要建材城的摊位能够增值，利润有所增长，前面冠以什么品牌并不重要。

另外，这种统一品牌对于家居店降低成本和招商都有益处。在广告投放上，在统一品牌下，几家店在广告支出上会大幅减少。另外，新店可以共享老店的商户资源，招商的质量和价格都会有所提升，形成良性资源配置。

居然之家在外地扩张所带来的合作机会更加多元化，除特许加盟合作，还可以采取多种灵活的方式。比如，房地产公司有土地但是缺乏资金，居然之家可以前期出资与其合作修建建材商城，以前期出资抵扣未来的租金。建材城建成后由居然之家经营，产权依然属于地产商。

两种企业扩张中都坚持产权清晰，只输出品牌和管理，同时对物业规模有一定要求。